Campanhas contábeis podem gerar cliques, formulários e conversas no WhatsApp sem necessariamente produzir oportunidades comerciais rentáveis. Quando isso acontece, o problema costuma ser interpretado apenas como um custo elevado de mídia. Na prática, o desempenho depende da relação entre segmentação, oferta, página, mensuração e atendimento.
Um escritório pode reduzir o valor registrado como custo por lead atraindo contatos mais amplos, utilizando formulários muito simples ou contabilizando qualquer interação como conversão. Essa aparente melhora, porém, perde valor quando os leads não possuem empresa aberta, procuram serviços gratuitos, estão fora da região atendida ou não apresentam perfil para contratar.
Por isso, analisar o custo por lead na contabilidade exige mais do que dividir o investimento pelo número de contatos. É necessário verificar quantos leads foram qualificados, quantos avançaram para a reunião, quantos receberam proposta e quantos se transformaram em clientes.
Esse acompanhamento deve fazer parte de uma estratégia mais ampla de tráfego pago para contadores, na qual campanhas, páginas de destino, CRM e processo comercial trabalham com os mesmos critérios de qualidade.
Neste artigo, você entenderá como diagnosticar o custo das campanhas, corrigir desperdícios e estruturar uma operação de aquisição que priorize oportunidades comerciais, e não apenas volume de formulários.
O que é custo por lead na contabilidade?
O custo por lead na contabilidade representa o valor médio investido para gerar um contato interessado nos serviços de um escritório contábil. O cálculo básico divide o investimento da campanha pelo número de leads registrados. Entretanto, para avaliar a eficiência real, também é necessário medir o custo por lead qualificado, por reunião, por proposta e por cliente conquistado.
A fórmula inicial é:
Custo por lead = investimento total em mídia ÷ número de leads gerados
Se um escritório investiu R$3.000 e recebeu 30 contatos, o CPL foi de R$100. Esse indicador, isoladamente, ainda não mostra se a campanha foi rentável.
Caso apenas três contatos tenham perfil comercial, o custo por lead qualificado será de R$1.000. Se um deles contratar um serviço mensal de R$1.500, a análise deverá considerar o tempo de permanência, a margem, os custos de atendimento e o potencial de contratação de outras soluções.
Por que o custo por lead contábil pode ficar alto?
O preço do clique não é o único elemento que interfere no resultado. Em campanhas para serviços contábeis, o custo pode aumentar quando a estratégia atrai pessoas sem intenção real de contratação ou quando o percurso até o contato apresenta obstáculos.
Os principais fatores são:
- palavras-chave excessivamente amplas;
- anúncios sem recorte de público ou serviço;
- concorrência elevada em determinadas regiões;
- páginas de destino genéricas;
- baixa coerência entre anúncio e oferta;
- formulários longos ou confusos;
- carregamento lento no celular;
- ausência de informações que transmitam confiança;
- conversões configuradas incorretamente;
- demora no atendimento;
- falta de integração entre mídia e CRM;
- otimização baseada em leads sem qualificação.
Também existe uma diferença entre um custo alto e um custo insustentável. Uma campanha voltada a empresas do Lucro Real, grupos empresariais, indústrias ou operações com maior complexidade pode apresentar um CPL superior ao de uma campanha para abertura de empresa.
Isso não significa, por si só, que a primeira campanha seja pior. O valor econômico do contrato, o prazo médio de permanência e a possibilidade de prestar serviços adicionais podem justificar um custo de aquisição maior.
CPL baixo significa que a campanha é eficiente?
Não necessariamente. Uma das distorções mais frequentes ocorre quando a equipe utiliza o menor CPL como principal critério de decisão.
Considere duas campanhas:
- a Campanha A gera 50 leads por R$ 40;
- a Campanha B gera 15 leads por R$120.
À primeira vista, a Campanha A parece superior. Entretanto, se apenas dois dos 50 contatos forem qualificados, o custo por oportunidade será de R$1.000.
Se a Campanha B gerar seis oportunidades entre os 15 contatos, seu custo por lead qualificado será de R$300. Mesmo apresentando um CPL nominal três vezes maior, ela entrega melhores condições comerciais.
O indicador deve ser interpretado em conjunto com:
- taxa de qualificação;
- taxa de contato;
- taxa de agendamento;
- comparecimento em reuniões;
- propostas enviadas;
- taxa de fechamento;
- ticket médio;
- margem do serviço;
- tempo médio de permanência;
- receita recorrente;
- custo de aquisição de cliente.
O foco não deve ser pagar o menor valor possível por um formulário. O objetivo é adquirir clientes compatíveis com a operação e com capacidade de gerar resultado ao longo do relacionamento.
Como reduzir o custo por lead em campanhas contábeis
A redução sustentável começa com a identificação da etapa que está desperdiçando orçamento. Diminuir lances ou limitar o investimento sem compreender o problema pode reduzir o volume sem melhorar a qualidade.
Defina qual lead o escritório realmente procura
Antes de criar anúncios, descreva o perfil comercial prioritário. Essa definição pode incluir:
- segmento;
- porte;
- localização;
- regime tributário;
- número de funcionários;
- faixa de faturamento;
- complexidade fiscal;
- serviço procurado;
- momento da empresa;
- urgência;
- estrutura societária;
- sistema de gestão utilizado.
“Empresas que precisam de contabilidade” não é uma segmentação suficiente. Um escritório pode ter maior capacidade para atender, por exemplo:
- clínicas com mais de um profissional;
- prestadores de serviços B2B;
- empresas de tecnologia;
- e-commerces;
- restaurantes com múltiplas unidades;
- indústrias;
- holdings;
- empresas que precisam trocar de contador;
- organizações em processo de expansão.
Quanto mais clara for a definição, mais precisos poderão ser as palavras-chave, os anúncios, a página e os critérios de qualificação.
Trabalhe a intenção de busca, não apenas o volume
Palavras-chave com grande volume nem sempre produzem as melhores oportunidades.
Termos como “contador”, “contabilidade” ou “abrir empresa” podem alcançar públicos muito diferentes. Parte das pesquisas pode estar relacionada a vagas, cursos, dúvidas acadêmicas, serviços gratuitos, obrigações pessoais ou comparações sem intenção imediata de contratação.
Consultas mais específicas costumam revelar melhor o problema do usuário:
- contabilidade para clínica médica;
- escritório contábil para e-commerce;
- trocar de contador para empresa;
- planejamento tributário para indústria;
- BPO financeiro para prestadores de serviços;
- contabilidade para empresa do Lucro Real;
- assessoria fiscal para restaurante;
- contador especializado em holding.
O objetivo não é abandonar termos amplos em todas as situações. É separar intenções, controlar correspondências, revisar as consultas e ajustar a estratégia conforme a qualidade comercial gerada.
Utilize palavras-chave negativas com método
Palavras negativas ajudam a evitar pesquisas incompatíveis com a oferta.
Dependendo da campanha, pode fazer sentido avaliar exclusões relacionadas a:
- curso;
- faculdade;
- salário;
- profissão;
- emprego;
- concurso;
- estágio;
- grátis;
- gratuito;
- modelo;
- apostila;
- software;
- planilha;
- definição;
- significado;
- telefone da Receita Federal.
A lista não deve ser aplicada de forma automática a todas as contas. “Planilha”, por exemplo, pode ser irrelevante para uma campanha de assessoria contábil, mas útil em uma estratégia que oferece um material de geração de demanda.
O próprio Google orienta a utilização do relatório de termos de pesquisa do Google Ads para identificar consultas que acionaram os anúncios e encontrar oportunidades de inclusão ou exclusão de palavras-chave.
A revisão deve considerar o contexto, a campanha, a página de destino e os resultados comerciais.
Separe campanhas por serviço, nicho e localização
Misturar diferentes ofertas em uma única campanha dificulta a leitura dos dados.
Uma estrutura organizada pode separar:
- campanhas institucionais;
- campanhas por serviço;
- campanhas por segmento;
- campanhas locais;
- campanhas de marca;
- remarketing;
- testes de novas ofertas.
Essa divisão facilita a distribuição do orçamento e permite comparar a rentabilidade de cada frente.
Uma campanha para contabilidade de clínicas não deveria utilizar necessariamente a mesma mensagem, página e formulário de uma campanha para recuperação tributária, BPO financeiro ou abertura de holding.
Melhore a correspondência entre busca, anúncio e página
O visitante precisa perceber a continuidade entre o que pesquisou, o anúncio em que clicou e o conteúdo da página.
Se a busca foi “contabilidade para clínica médica”, a página deve explicar:
- para quais clínicas o serviço é indicado;
- quais situações são atendidas;
- quais rotinas podem ser acompanhadas;
- como funciona o diagnóstico;
- quais informações serão solicitadas;
- qual é o próximo passo.
Direcionar todas as campanhas para a página inicial obriga o visitante a procurar sozinho a informação que motivou o clique. Essa fricção reduz a taxa de conversão e pode aumentar o custo de aquisição.
A página também precisa estar conectada a uma estratégia de SEO para contabilidade. Isso ajuda o site a desenvolver relevância temática, melhorar a experiência de navegação e reduzir a dependência exclusiva da mídia paga.
Fortaleça a proposta de valor
Mensagens como “qualidade”, “confiança”, “experiência” e “atendimento personalizado” são amplamente utilizadas pelo setor. Elas podem ser verdadeiras, mas raramente ajudam o potencial cliente a diferenciar uma empresa.
Uma proposta mais específica pode apresentar:
- segmento atendido;
- situação resolvida;
- método de trabalho;
- processo de implantação;
- especialização da equipe;
- rotina de acompanhamento;
- prazo de resposta;
- tecnologia utilizada;
- relatórios entregues;
- integração entre contabilidade e gestão.
Em vez de afirmar apenas que oferece “contabilidade consultiva”, explique como essa atuação aparece na prática.
Conteúdos técnicos também podem apoiar essa diferenciação. Uma estratégia de conteúdo de valor para contabilidade permite demonstrar conhecimento antes da conversa comercial e ajuda a qualificar o potencial cliente.
Reduza o atrito da conversão sem eliminar a qualificação
Formulários excessivamente longos podem reduzir o número de conversões. Formulários curtos demais podem gerar contatos sem dados suficientes para uma abordagem produtiva.
A quantidade adequada de campos depende do serviço e da intenção da página. Campos úteis podem incluir:
- nome;
- empresa;
- telefone;
- e-mail;
- cidade;
- segmento;
- serviço procurado;
- faixa de faturamento;
- regime tributário;
- principal necessidade.
Para ofertas de alto valor, uma pequena redução no volume pode ser aceitável quando o formulário melhora a triagem.
Também é possível utilizar formulários progressivos: primeiro são solicitados os dados essenciais e, na etapa seguinte, informações complementares.
Otimize a experiência no celular
Grande parte dos contatos pode ocorrer pelo smartphone. Por isso, a página precisa apresentar:
- carregamento rápido;
- texto legível;
- botões acessíveis;
- formulário funcional;
- WhatsApp corretamente configurado;
- títulos objetivos;
- informações prioritárias antes de blocos extensos;
- ausência de elementos que dificultem a navegação.
Uma página visualmente sofisticada pode ter desempenho ruim quando demora para carregar ou exige muitos movimentos para encontrar o formulário.
Ajuste os anúncios para filtrar, não apenas atrair
O anúncio também pode funcionar como mecanismo de qualificação.
É possível incluir informações como:
- segmento atendido;
- cidade ou região;
- serviço específico;
- perfil de empresa;
- atendimento a pessoas jurídicas;
- diagnóstico inicial;
- característica do processo;
- condição necessária para o atendimento.
Mensagens genéricas tendem a gerar mais cliques de públicos variados. Mensagens específicas podem reduzir a taxa de cliques, mas aumentar a compatibilidade dos contatos.
Como funciona na prática a redução do CPL contábil
Uma operação consistente pode seguir um processo estruturado de análise e otimização.
1. Mapeie o funil completo
Registre o percurso entre:
- impressão;
- clique;
- visita;
- lead;
- contato realizado;
- lead qualificado;
- reunião;
- proposta;
- cliente;
- receita.
Sem esse mapa, a análise termina no formulário e não mostra o resultado econômico das campanhas.
2. Classifique os leads no CRM
Crie critérios padronizados para identificar:
- lead sem perfil;
- lead não localizado;
- lead em nutrição;
- lead qualificado;
- reunião agendada;
- proposta enviada;
- oportunidade perdida;
- cliente conquistado.
Também registre motivos de perda, como preço, falta de urgência, perfil incompatível, localização, serviço indisponível ou ausência de resposta.
Essa organização permite acompanhar o processo de geração de oportunidades contábeis em diferentes canais, evitando que contatos originados em campanhas, redes sociais ou prospecção permaneçam dispersos.
3. Compare campanhas pela qualidade comercial
Calcule, para cada campanha:
- CPL;
- custo por lead qualificado;
- custo por reunião;
- custo por proposta;
- custo por cliente;
- receita gerada;
- retorno sobre investimento;
- prazo de retorno.
O Sebrae recomenda relacionar métricas como custo de aquisição de clientes, taxa de conversão e retorno sobre o investimento para identificar oportunidades de melhoria e direcionar recursos aos canais mais eficientes.
4. Identifique o principal gargalo
Se muitos usuários clicam e poucos convertem, o problema pode estar na página, na oferta ou na experiência de navegação.
Se muitos leads entram e poucos são qualificados, revise segmentação, termos de pesquisa, anúncios e formulário.
Se os leads são qualificados, mas poucas reuniões acontecem, avalie o tempo de resposta, a cadência e a abordagem.
Se há propostas, mas poucos contratos, analise posicionamento, diagnóstico, apresentação comercial, preço e acompanhamento.
5. Priorize testes com hipótese
Um teste deve responder a uma pergunta específica.
Exemplos:
- uma página por nicho aumenta a qualificação?
- exigir o CNPJ reduz contatos incompatíveis?
- informar a região atendida diminui leads de fora?
- uma oferta de diagnóstico converte melhor que “solicite orçamento”?
- anúncios focados em troca de contador geram mais reuniões?
- responder rapidamente melhora o agendamento?
Alterar várias partes simultaneamente impede a identificação do que provocou o resultado.
6. Devolva resultados comerciais à plataforma
Quando a campanha recebe apenas a informação de que um formulário foi enviado, o sistema aprende a encontrar pessoas propensas a preencher formulários.
Quando recebe dados sobre leads qualificados e clientes, passa a ter sinais mais próximos do resultado comercial.
O Google disponibiliza as conversões otimizadas para leads, recurso utilizado para relacionar dados fornecidos pelo usuário, como telefone ou e-mail, aos resultados que aconteceram posteriormente no processo comercial.
Essa devolução de dados pode ajudar a melhorar a mensuração e fornecer sinais mais adequados para estratégias automatizadas de lances.
Aspectos técnicos e operacionais da mensuração
A qualidade da mensuração interfere diretamente na leitura do custo por lead na contabilidade. Erros de configuração podem apresentar uma campanha eficiente quando, na realidade, o sistema está registrando ações sem valor comercial.
1.Definição das conversões principais
Nem toda ação deve orientar os lances da campanha.
Conversões principais podem incluir:
- formulário concluído;
- ligação qualificada;
- conversa iniciada por canal rastreável;
- agendamento;
- lead qualificado;
- cliente conquistado.
Ações de menor valor, como visualização de página, clique em botão, rolagem ou permanência, podem ser mantidas como observação, mas não devem necessariamente ter o mesmo peso de uma oportunidade comercial.
2.Google Tag Manager e Google Analytics
O Google Tag Manager pode centralizar a implementação de tags, eventos e acionadores. Já o Google Analytics permite analisar o comportamento dos usuários após o clique.
Essas ferramentas podem ajudar a identificar:
- páginas com maior conversão;
- dispositivos com desempenho ruim;
- formulários abandonados;
- canais de origem;
- percursos de navegação;
- eventos que antecedem o contato.
Os números precisam ser validados. Tags duplicadas, acionadores incorretos ou eventos disparados antes da conclusão podem inflar o volume de conversões e apresentar um CPL artificialmente baixo.
3.Importação de conversões offline
Em serviços contábeis, grande parte da venda ocorre fora da plataforma de anúncios: por telefone, WhatsApp, videoconferência ou reunião.
A importação de resultados offline permite informar quais contatos avançaram no funil. Esses dados podem representar etapas como lead qualificado, proposta enviada ou contrato conquistado.
As informações podem ser enviadas por integrações, ferramentas de automação, gerenciadores de dados ou APIs, conforme a infraestrutura disponível.
4.Dados próprios, LGPD e segurança da informação
E-mail, telefone e outras informações fornecidas pelo usuário devem ser tratados conforme a finalidade informada e as práticas de proteção de dados da empresa.
É necessário manter:
- política de privacidade acessível;
- informação clara no formulário;
- controle de acesso;
- armazenamento adequado;
- base legal aplicável;
- governança sobre integrações;
- revisão das permissões das plataformas.
Dados coletados para atendimento não devem ser distribuídos indiscriminadamente entre sistemas e usuários. A Autoridade Nacional de Proteção de Dados disponibiliza um guia de segurança da informação para agentes de tratamento de pequeno porte, com orientações sobre medidas técnicas e administrativas aplicáveis à proteção de dados pessoais.
5.Performance Max para geração de leads
Campanhas Performance Max utilizam automação para distribuir anúncios e otimizar lances em diferentes canais do Google. O desempenho depende dos objetivos de conversão, dos sinais enviados, dos ativos criativos e da qualidade das informações comerciais devolvidas ao sistema.
Ao utilizar apenas formulários como referência, a campanha pode ampliar a entrega para perfis com maior probabilidade de enviar dados, mas não necessariamente de contratar.
Por isso, campanhas automatizadas precisam de:
- conversões confiáveis;
- CRM organizado;
- exclusão de ações sem valor;
- ativos alinhados à oferta;
- páginas adequadas;
- dados de leads qualificados;
- revisão da qualidade por origem.
Automação não elimina a gestão. Ela aumenta a necessidade de fornecer sinais corretos.
Indicadores para avaliar campanhas contábeis
| Indicador | Como calcular | O que revela | Limitação |
| Custo por clique | Investimento ÷ cliques | Custo de atração do visitante | Não mede intenção ou qualidade |
| Taxa de conversão | Leads ÷ visitantes × 100 | Capacidade da página de gerar contatos | Pode aumentar com leads sem perfil |
| Custo por lead | Investimento ÷ leads | Valor médio de cada contato | Não considera qualificação |
| Custo por lead qualificado | Investimento ÷ leads qualificados | Eficiência na geração de oportunidades | Depende de critérios comerciais padronizados |
| Custo por reunião | Investimento ÷ reuniões realizadas | Eficiência até a conversa comercial | Não mostra a qualidade da proposta |
| Custo por aquisição | Investimento ÷ clientes conquistados | Custo para conquistar um cliente | Deve ser comparado à margem e ao valor do cliente |
| Taxa de fechamento | Clientes ÷ oportunidades × 100 | Capacidade comercial de converter | Pode variar por serviço e perfil |
| Retorno sobre investimento | Resultado atribuído ÷ investimento | Relação entre mídia e retorno | Exige atribuição e dados financeiros confiáveis |
Nenhum indicador deve ser analisado de forma isolada. Uma campanha pode ter CPC alto e boa rentabilidade ou apresentar muitos leads baratos sem gerar contratos.
Principais erros que aumentam o custo por lead
1. Otimizar todas as campanhas para o mesmo formulário
O erro: utilizar uma única página e um único formulário para serviços, nichos e intenções diferentes.
Impacto: a mensagem perde especificidade e a plataforma recebe sinais misturados.
Como evitar: criar campanhas, páginas e conversões compatíveis com cada oferta prioritária.
2. Considerar todo contato um lead qualificado
O erro: tratar uma mensagem incompleta, uma solicitação de emprego e uma empresa pronta para trocar de contador como oportunidades equivalentes.
Impacto: o CPL parece baixo, mas o custo comercial aumenta.
Como evitar: definir critérios objetivos de qualificação e registrar o status no CRM.
3. Ignorar os termos reais de pesquisa
O erro: analisar somente as palavras-chave configuradas, sem verificar as consultas que acionaram os anúncios.
Impacto: o orçamento pode ser consumido por buscas acadêmicas, informativas ou incompatíveis.
Como evitar: revisar consultas, incluir negativas e reorganizar correspondências.
4. Enviar o tráfego para páginas genéricas
O erro: utilizar a página inicial como destino de campanhas com objetivos diferentes.
Impacto: o visitante não encontra rapidamente a resposta procurada e abandona o site.
Como evitar: utilizar páginas orientadas à intenção da campanha, com oferta, prova, processo e CTA coerentes.
5. Demorar para responder
O erro: não definir prazo, responsável ou procedimento para atender os contatos recebidos.
Impacto: leads com potencial esfriam ou procuram outro escritório antes da primeira conversa.
Como evitar: estabelecer responsáveis, alertas, mensagens iniciais e cadências de acompanhamento.
6. Encerrar a análise no CPL
O erro: tomar decisões de orçamento apenas pelo custo médio dos formulários.
Impacto: o lead mais barato pode gerar o cliente mais caro de atender ou não gerar cliente algum.
Como evitar: acompanhar o funil até a receita, margem e permanência.
Benefícios de uma estratégia bem estruturada
Redução de desperdícios
A combinação de intenção de busca, palavras negativas, anúncios específicos e páginas adequadas reduz a exposição a públicos incompatíveis.
Leads mais qualificados
A campanha passa a atrair empresas que reconhecem o problema apresentado e possuem maior aderência ao serviço.
Melhor aproveitamento do orçamento
Os recursos podem ser direcionados para campanhas, segmentos, regiões e ofertas com maior potencial de retorno.
Eficiência operacional
Marketing e vendas passam a utilizar critérios comuns. Isso reduz discussões baseadas apenas em percepções individuais e melhora a distribuição das oportunidades.
Decisões orientadas pela receita
A análise deixa de considerar somente cliques e formulários e passa a incluir reuniões, propostas, contratos, ticket e margem.
Crescimento mais previsível
Com histórico suficiente, o escritório consegue estimar relações entre investimento, oportunidades e clientes.
Maior qualidade para a automação
Ao devolver leads qualificados e resultados comerciais às plataformas, os sistemas recebem referências mais próximas do objetivo do negócio.
Perguntas frequentes sobre custo por lead na contabilidade
1.Qual é um bom custo por lead para contabilidade?
Não existe um valor único aplicável a todos os escritórios. O resultado depende do serviço, da região, da concorrência, do perfil procurado, do ticket, da margem e da taxa de fechamento. O CPL deve ser comparado ao custo por cliente e ao valor econômico do contrato.
2.Como calcular o custo por lead contábil?
Divida o total investido na campanha pela quantidade de contatos gerados. Para uma análise mais útil, calcule também o custo por lead qualificado, reunião, proposta e cliente.
3.Vale a pena pausar palavras-chave com CPL alto?
Não automaticamente. Primeiro, verifique a qualidade dos leads e os contratos atribuídos. Uma palavra com CPL elevado pode ser rentável quando gera clientes de maior valor.
4.Landing pages ajudam a reduzir o CPL?
Sim, quando apresentam uma mensagem coerente com a busca, carregam rapidamente e facilitam a conversão. Uma página específica também pode elevar a qualificação ao explicar para quem o serviço é indicado.
5.O WhatsApp deve ser contado como conversão?
Apenas quando o rastreamento representa uma ação relevante. Contabilizar todo clique no botão como lead pode inflar os resultados, pois nem todos os usuários enviam uma mensagem ou apresentam interesse comercial.
6.Quanto tempo leva para reduzir o custo por lead?
O prazo depende do volume de dados, do orçamento, do ciclo comercial e das alterações necessárias. Correções técnicas podem gerar efeitos rápidos, enquanto otimizações baseadas em qualificação e contratos exigem histórico suficiente para comparação.
O que realmente reduz o custo de aquisição contábil
Reduzir o CPL não significa apenas pagar menos por cliques ou aumentar o volume de formulários. O resultado sustentável surge quando o escritório conecta público, intenção, oferta, página, mensuração, CRM e atendimento.
Os pontos centrais são:
- definir o perfil de cliente prioritário;
- separar campanhas por objetivo;
- trabalhar buscas com intenção comercial;
- filtrar consultas incompatíveis;
- utilizar páginas específicas;
- configurar conversões confiáveis;
- classificar oportunidades no CRM;
- responder com rapidez;
- devolver resultados comerciais à mídia;
- avaliar custo por cliente e receita gerada.
A métrica mais útil não é necessariamente o menor custo por lead na contabilidade, mas o menor custo possível para conquistar clientes adequados, rentáveis e com potencial de permanência.
Transforme campanhas contábeis em oportunidades qualificadas
A SOMOS AGORA desenvolve estratégias de marketing voltadas ao setor contábil, conectando posicionamento, SEO, conteúdo, sites, mídia paga, CRM, vendas e acompanhamento de indicadores.
Esse trabalho permite identificar se o custo das campanhas está sendo afetado pela segmentação, pela página, pela mensuração, pela qualidade dos leads ou pelo processo de atendimento. A partir desse diagnóstico, o escritório pode concentrar recursos nas ações com maior potencial de gerar reuniões, propostas e contratos.
Se a sua contabilidade investe em anúncios, mas ainda recebe contatos sem perfil ou não consegue identificar quais campanhas geram clientes, solicite uma análise com a equipe da SOMOS AGORA. O objetivo é estruturar uma operação de aquisição mais mensurável, integrada e compatível com as metas comerciais do escritório.
