Como precificar propostas para contabilidades e vender valor
Cobrar honorários com base apenas no número de notas fiscais ou no preço praticado pelo concorrente pode comprometer a rentabilidade do escritório. Dois clientes com faturamento semelhante, por exemplo, podem exigir volumes de trabalho, níveis de responsabilidade e rotinas completamente diferentes. O problema também aparece na apresentação comercial. Quando a proposta se limita a relacionar […]