Negociação na contabilidade: técnicas para fechar contratos
Uma proposta contábil pode estar tecnicamente correta, apresentar um preço compatível com o mercado e, ainda assim, não avançar. Isso acontece porque o fechamento não depende apenas da qualidade do serviço oferecido. Depende também da capacidade de compreender o problema do potencial cliente, demonstrar valor e conduzir a decisão com clareza. Em muitos escritórios, a […]