Objeções de preço na contabilidade: como negociar melhor
A proposta foi apresentada, o cliente demonstrou interesse e a conversa parecia avançar. Então surge a frase: “Está caro”. Em muitos escritórios, esse momento provoca duas reações imediatas: oferecer desconto ou tentar defender o valor com uma sequência de justificativas técnicas. As duas respostas podem enfraquecer a negociação. A objeção nem sempre significa falta de […]