Follow up na contabilidade: como acompanhar sem insistir
Uma proposta enviada não encerra o processo comercial. Em muitos casos, o potencial cliente precisa consultar os sócios, comparar alternativas, revisar o orçamento ou aguardar uma mudança interna antes de confirmar a contratação. O problema surge quando o escritório interpreta o silêncio de duas formas extremas: ou abandona a oportunidade cedo demais, ou passa a […]